Il valore del networking
Sebastiano Zanolli
Direttore vendite Diesel e autore di 'Una Soluzione Intelligente alle difficoltà quotidiane'
intervista tratta da www.connecting-managers.com
Buongiorno Dott. Zanolli, benvenuto nel nostro sito.
Dopo il successo del Suo primo libro, “La grande differenza”, dedicato al raggiungimento delle proprie mete e del successo delle proprie azioni, Lei ha scritto un nuovo volume “Una soluzione intelligente”. Ci racconta qualcosa del nuovo libro?
Il libro è nato soprattutto di notte, compatibilmente con i miei impegni, come il precedente.
Il tema è quello del networking, inteso come creazione di relazioni fra le persone, sul lavoro come nella vita privata, basandosi sull'assunto che si può interagire proficuamente con l'altro traendone grande utilità senza depauperarlo né sfruttarlo.
Quest'ultimo punto è particolarmente importante.
Un rischio possibile nello scrivere il libro era quello di finire a parlare di multilevel marketing, una tecnica di vendita che però poco ha a che fare con il concetto di network che avevo in mente scrivendo il libro.
E' anche importante sottolineare che quello di sviluppare reti di relazione utile per tutte le parti in causa non è solo un discorso filantropico, è un fatto razionale e produttivo, direi che discende dalla stessa evoluzione dell'uomo come animale gregario che si associa per superare le difficoltà della vita.
Come nasce l'idea di scrivere “Una soluzione intelligente”?
Il mio primo libro trattava i temi della crescita personale e del raggiungimento dei propri obiettivi, mi sembrava però riduttivo fermare il mio discorso al singolo senza considerare quest'ultimo come inserito in un contesto sociale e relazionale.
Nel tempo, nella mia esperienza personale, ho accumulato spunti circa l'importanza del networking nella vita e nel lavoro e ho deciso di metterli su carta nel modo più semplice possibile.
Io non mi considero un guru, mi limito solo a trasmettere quello che ho appreso nella mia esperienza personale in forma di un suggerimento che penso possa essere utile a tutti ma che il mio lettore è libero di seguire oppure no.
Lei è un manager, direttore vendite Italia della Diesel, quanto c'è della sua esperienza professionale in questo testo e quanto i contenuti raccolti in “Una soluzione intelligente” sono stati utili nel suo lavoro?
Come detto prima il libro nasce dalla vita vissuta e dal concreto quotidiano.
Una volta raccolte un minimo di competenze ed esperienze ho pensato di metterle su carta.
Se parliamo del mio lavoro poi devo dirLe che davvero per me non è concepibile svincolarlo dalla mia vita privata. Non riesco a concepire un individuo con due vite. Anzi la cosa mi sembra abbastanza comica Credo che se qualcuno ha bisogno di distinguere la propria vita in due, tre, quattro o più parti dovrebbe riflettere sul fatto che probabilmente ne sta facendo alcune che proprio non gli piacciono. Per questo nei miei libri si parla sempre di cose utili sia all'ambito privato sia a quello lavorativo senza una distinzione o una separazione netta nella trattazione.
Tornando in ogni caso al libro direi che la mia esperienza lavorativa è stata ed è importante, come per “La grande differenza”, e l'ambiente lavorativo in cui mi muovo mi dà sempre molti stimoli positivi.
Visto ci troviamo a parlare di networking Lei che cosa pensa di Connecting-Managers, il network relazionale del marketing e della comunicazione?
Connecting-Managers è uno degli esempi di networking che ho avuto modo di conoscere nella mia esperienza personale e mi ha dato, insieme con gli altri, l'ispirazione a scrivere il libro.
Dunque il giudizio è sicuramente positivo, anche perché Connecting-Managers mira sì a fare business ma vuole farlo passando prima per la creazione di proficue relazioni personali tra i suoi membri, che permettano di fondare il rapporto d'affari sulla fiducia personale e sulla reciprocità.
In più vedo molto bene la coesistenza e l'integrazione fra ondine (i moderni mezzi rendono molto più facile fare networking, anche a distanza) ed eventi e momenti di incontro offline, che permettono lo sviluppo di relazioni faccia a faccia, comprese quelle che erano partite online.
Si tratta di una dimostrazione che il network, se ben gestito, evidenzia come la natura umana non sia aggressiva, ma collaborativa e associativa. Siamo arrivati fin qui perché abbiamo condiviso. I geni, i capitani d'azienda , i grandi generali da soli non sono mai andati ne andranno lontani. Il Network è la chiave per lo sviluppo personale e delle comunità. L'alternativa è l'avvizzimento e il soffocamento, nella vita personale e nel business.
La ringrazio
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